"法庭才是律師的主戰(zhàn)場(chǎng)。"

相信這是很多訴訟律師的座右銘，也是多數(shù)法學(xué)院學(xué)生向往律師這個(gè)職業(yè)的初衷。但是很多年輕律師初為律師的那幾年，更多的是做一些輔庭律師的工作，甚至是辦公室行政的工作，而沒(méi)有機(jī)會(huì)去走進(jìn)法庭。

"法庭"這個(gè)律師向往的可以"發(fā)光"、"發(fā)亮"的舞臺(tái)，當(dāng)拿到律師職業(yè)證的那刻，突然變得即興奮又害怕，興奮在于終于可以有資格可以站上法庭，害怕在于由于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，不知道如何走向法庭。希望可以通過(guò)本文的經(jīng)驗(yàn)，可以給予青年律師一些指引。

"沒(méi)有庭前十分的準(zhǔn)備，絕對(duì)沒(méi)有庭上半分的自信"。

無(wú)論案件的難易程度和案由，在開(kāi)庭前都會(huì)保持著制作一份《庭審提綱》的習(xí)慣，來(lái)完成對(duì)于案件的準(zhǔn)備工作。這得益于我實(shí)習(xí)律師時(shí)的師父對(duì)于我高要求，雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)親臨庭審，但是每個(gè)案件都會(huì)要求我認(rèn)真起草完畢一份《庭審提綱》，從而不斷鍛煉自己的庭審能力。

《庭審提綱》是什么？

其實(shí)就是一份"書(shū)面的模擬法庭"，在紙面上淋漓盡致進(jìn)行模擬著開(kāi)庭的一切。這份文書(shū)中，要扮演好三個(gè)角色，自己既是"原告"、又是"被告"、甚至是法官，故你的書(shū)面模擬法庭準(zhǔn)備其實(shí)完成了3個(gè)人的準(zhǔn)備，即百分之三百的準(zhǔn)備。

以下就圍繞著《庭審提綱》的制作步驟，一一為大家梳理制作要點(diǎn)。

一、原被告身份信息核實(shí)

本部分的準(zhǔn)備要點(diǎn)在于：簡(jiǎn)單的輸入過(guò)程中附帶審核過(guò)程。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，此部分就是根據(jù)原告的《民事起訴狀》中相應(yīng)原被告身份信息部分，在庭審提綱中輸入。

但是在輸入的過(guò)程中，你首先應(yīng)該核實(shí)雙方的信息有無(wú)錯(cuò)誤。比如當(dāng)你發(fā)現(xiàn)原告誤把被告的名字寫(xiě)了錯(cuò)別字，而法院在立案時(shí)沒(méi)有檢查出，你作為被告的代理人完全向法院提出"被告主體"錯(cuò)誤，要求法院駁回原告起訴。即使這種做法沒(méi)有完全勝訴，但是對(duì)于被告而言是爭(zhēng)取了時(shí)間，時(shí)間在商事案件中可能就是一個(gè)重大的商機(jī)。看似并沒(méi)有完全勝利的訴訟，其實(shí)已經(jīng)贏在了正式庭審開(kāi)始之前。

除此之外，你還要核實(shí)雙方的住址和住所地，這一個(gè)過(guò)程圍繞的審核要點(diǎn)就是關(guān)于管轄權(quán)的問(wèn)題。被告的戶籍地和經(jīng)常居然地，往往就是是可以利用的點(diǎn)，讓你提出管轄權(quán)異議。
即使輸入后，沒(méi)有以上問(wèn)題，最起碼在法庭核實(shí)原被告雙方身份信息的時(shí)候，你也可以省去在大堆的訴訟材料中翻閱《民事起訴狀》，直接開(kāi)庭中啟用本《庭審提綱》，避免法庭上不必要的慌忙失措。

二、訴訟請(qǐng)求

本部分的準(zhǔn)備要點(diǎn)在于"除了檢查明確訴訟請(qǐng)求之外，還需要準(zhǔn)備請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)、訴請(qǐng)依據(jù)和涉及案件標(biāo)的額的計(jì)算依據(jù)及賠償項(xiàng)目拆分（若有）"。

法庭上并不是僅僅重新朗讀一遍訴訟請(qǐng)求即可，訴訟請(qǐng)求是整個(gè)案件的的審理核心。在此部分，法官往往會(huì)問(wèn)明你的請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)是什么？利息的計(jì)算依據(jù)是什么？違約金的計(jì)算公式是怎樣的？賠償金中的具體項(xiàng)目分別是什么？……等等。如果沒(méi)有準(zhǔn)備，庭審中往往會(huì)被法官問(wèn)的啞口無(wú)言，冷汗直流，律師的專業(yè)性此時(shí)將無(wú)法體現(xiàn)。

所以庭審提綱準(zhǔn)備中，應(yīng)該根據(jù)訴訟請(qǐng)求逐條分別根據(jù)以上的準(zhǔn)備要點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備。與此同時(shí)，這個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程往往也可以在庭前就甄別到己方的哪些訴訟請(qǐng)求因沒(méi)有請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)或者依據(jù)，是肯定不會(huì)被法庭支持的，成為一名"案件結(jié)果的預(yù)判者"。

三、原告事實(shí)與理由

原告準(zhǔn)備：

原告的事實(shí)和理由是《民事起訴狀》的主要內(nèi)容，該部分不同于第一部分，并不能簡(jiǎn)單操作，照搬摘抄。本部分的秘訣在于"構(gòu)建3分鐘簡(jiǎn)要案件故事"。

《民事起訴狀》中往往我們都會(huì)篇幅比較長(zhǎng)，敘述大段案件事實(shí)，甚至是必要的細(xì)節(jié)事實(shí)。但是庭審的節(jié)奏往往是快速的，不僅僅是迫于目前的審判壓力，更重要的是法官在庭前一般都會(huì)仔細(xì)研讀《民事起訴狀》，寶貴的庭審時(shí)間，沒(méi)有必要做重復(fù)勞動(dòng)。

那是不是法庭上只要說(shuō)"同訴狀"即可了？我認(rèn)為，no！盡量抓住每一次機(jī)會(huì)為你的當(dāng)事人展現(xiàn)他的想法和立場(chǎng)，就是離說(shuō)服法官的最終目的更近一步。

在法庭上用"3分鐘"的語(yǔ)言重構(gòu)本案的故事，此時(shí)盡量不要再用長(zhǎng)短的書(shū)面語(yǔ)，而是用一個(gè)最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)整個(gè)案件的來(lái)龍去脈。如果訴狀中，你僅僅只是講了法律事實(shí)了，此時(shí)可以適當(dāng)講一些法律事實(shí)之外的糾紛起源，幫助法官建立法律事實(shí)之外的案件背景知識(shí)，亦可以幫助之后對(duì)于案件證據(jù)生成或者存疑做鋪墊。

甚至可以用可視化最簡(jiǎn)單明了的表明原被告之間的法律關(guān)系，讓自己一目了然陳述要點(diǎn)。

被告準(zhǔn)備：

而如果你作為被告的代理律師，對(duì)于該部分，亦需要做一些工作。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)原告的訴狀中有明顯前后的重大矛盾或者嚴(yán)重與事實(shí)不符，你需要在此部分列明。幫助自己在庭審中一針見(jiàn)血的向法官指出，贏得良好的訴訟印象。

甚至，作為被告的代理律師，你應(yīng)該預(yù)估原告將會(huì)在法庭上補(bǔ)充的事實(shí)，如果可能對(duì)于己方不利，應(yīng)該盡早作出反饋準(zhǔn)備，第一時(shí)間庭前和己方的當(dāng)事人做充分溝通，而不是每次吞咽無(wú)語(yǔ)后向法官反饋"庭后核實(shí)"，一個(gè)事事留在庭后核實(shí)的律師將不會(huì)得到法官的尊重。

除此之外，可以通過(guò)此盡早指導(dǎo)當(dāng)事人作出補(bǔ)充事實(shí)的反駁證據(jù)，盡量避免二次開(kāi)庭，加快庭審效率。

最終，重中之重，這部分準(zhǔn)備也是往往是被告準(zhǔn)備反訴訴訟請(qǐng)求的必由之路，只有當(dāng)你站在充分高度了解事實(shí)全貌的時(shí)候，你才能在己方當(dāng)事人沒(méi)有向你提出反訴請(qǐng)求的時(shí)候，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)反訴機(jī)會(huì)，為當(dāng)事人爭(zhēng)取相應(yīng)權(quán)益。

四、被告答辯

本部分的重點(diǎn)在于"圍繞訴訟請(qǐng)求進(jìn)行答辯，而非圍繞案件事實(shí)進(jìn)行答辯"。

一開(kāi)始就要表明自己的觀點(diǎn)，到底是否定原告的全部訴訟請(qǐng)求，還是否定部分訴訟請(qǐng)求。年輕律師往往一口氣說(shuō)了很多反駁原告事實(shí)的部分，但是最終都沒(méi)有告訴法庭對(duì)于原告提出的訴訟請(qǐng)求的看法。這樣的答辯，也往往讓法官不明其意。

在表達(dá)完是否否定訴訟請(qǐng)求后，之后的答辯內(nèi)重點(diǎn)容也應(yīng)該圍繞反駁訴訟請(qǐng)求的點(diǎn)展開(kāi)。為什么否定它，每一個(gè)答辯點(diǎn)先用一句話概括自己的答辯意見(jiàn)，然后圍繞展概括答辯意見(jiàn)開(kāi)展適當(dāng)?shù)姆墒聦?shí)論證（盡量3句話內(nèi)），而非冗長(zhǎng)的案件事實(shí)。

而在答辯內(nèi)容上，先從法律關(guān)系（即請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)）、程序法上（即訴訟時(shí)效）、實(shí)體法上（即法律構(gòu)成要件）先后作出答辯意見(jiàn)。因?yàn)樽羁梢酝耆麥缭V訟請(qǐng)求的答辯意見(jiàn)是最重要的，當(dāng)然要最先拋出，如同打仗時(shí)最有利的武器最先拋出，先發(fā)制人，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

五、雙方舉證質(zhì)證

本部分的關(guān)鍵在于："逐一細(xì)心羅列及充分質(zhì)證演練"。

很多律師往往因?yàn)楹ε聦?duì)方看到自己的證明內(nèi)容和目的之后可以提早準(zhǔn)備，往往《證據(jù)目錄》簡(jiǎn)化成了《證據(jù)清單》，甚至連《證據(jù)清單》都沒(méi)有，僅僅是一大堆證據(jù)材料。碰到這樣的情況，你的庭審提綱本部分將花很多的時(shí)間準(zhǔn)備，但是你必須準(zhǔn)備！不能因?yàn)閷?duì)方的不專業(yè)，而影響你自己的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

沒(méi)有證明目的《證據(jù)清單》，你需要站在對(duì)方的角度，結(jié)合他提供的證據(jù)材料綜合總結(jié)。只有這樣，你才能盡可能的準(zhǔn)備己方的質(zhì)證意見(jiàn)。什么都沒(méi)有的證據(jù)材料，你需要補(bǔ)足"證據(jù)清單"與"證明內(nèi)容"，否則庭審中你將無(wú)法根據(jù)對(duì)方臨場(chǎng)陳述的冗長(zhǎng)繁復(fù)的舉證內(nèi)容，一一及時(shí)作出質(zhì)證意見(jiàn)。每一個(gè)遺漏都有可能成為案件的"遺憾"。

好的舉證應(yīng)該分組展開(kāi)，并且區(qū)分證據(jù)的"證明內(nèi)容"與"證明目的"。好的質(zhì)證意見(jiàn)是根據(jù)證據(jù)的三性進(jìn)行展開(kāi)，最終又緊密聯(lián)系答辯意見(jiàn)。

庭審中審理的重點(diǎn)就是"證據(jù)"，"證據(jù)"才是案件之王。這也是庭審提綱制作的重中之重。

六、法庭提問(wèn)

本部分關(guān)鍵："絕對(duì)要抓住庭審黃金機(jī)會(huì)，切忌忽略飄過(guò)"。

法庭提問(wèn)是一個(gè)常常被律師"忽略"及"省略"的重要步驟。整個(gè)庭審的節(jié)奏都由法官掌握，而法庭提問(wèn)環(huán)節(jié)是整個(gè)庭審中律師唯一可以主導(dǎo)的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果可以充分利用好，對(duì)結(jié)果的正面影響往往超過(guò)你的想象。

好的法庭提問(wèn)往往可以引起法官注意，幫助法官了解到對(duì)于己方有利，而起訴狀、答辯意見(jiàn)及雙方舉證中沒(méi)有涉及到的案件事實(shí)要點(diǎn)。當(dāng)法官發(fā)現(xiàn)遺漏案件重要事實(shí)時(shí)，會(huì)順著你的提問(wèn)方向再次向?qū)Ψ皆儐?wèn)更多細(xì)節(jié)，而這種提問(wèn)對(duì)方?jīng)]有庭前準(zhǔn)備得當(dāng)，事實(shí)編造謊言的情況下往往就會(huì)"敗露原型"。

好的法庭提問(wèn)甚至可以通過(guò)對(duì)于事實(shí)細(xì)節(jié)詢問(wèn)，可以直接戳穿對(duì)方編造的謊言及前后證據(jù)的矛盾，也可能成為案件制勝的方法之一。

所以提問(wèn)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，將是一個(gè)"幫助補(bǔ)缺事實(shí)，補(bǔ)充質(zhì)證"，也是一個(gè)"加深法庭對(duì)于己方觀點(diǎn)"的絕佳機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。

七、代理意見(jiàn)

本部分制作要點(diǎn)："不求全，但求準(zhǔn)；對(duì)抗式，非一方"。

《庭審提綱》中的代理意見(jiàn)不同于庭審后律師準(zhǔn)備的完備《代理意見(jiàn)書(shū)》。

開(kāi)庭前的代理意見(jiàn)不應(yīng)片面強(qiáng)求將案件的所有爭(zhēng)議焦點(diǎn)和代理意見(jiàn)一一庭審詳細(xì)準(zhǔn)備，事實(shí)上即使再用心，也是極不可能的事情。因?yàn)椋徶薪?jīng)過(guò)事實(shí)的詢問(wèn)和舉證質(zhì)證，往往爭(zhēng)議焦點(diǎn)會(huì)超出開(kāi)庭前的準(zhǔn)備。

經(jīng)過(guò)之前幾個(gè)部分的精心準(zhǔn)備，你肯定會(huì)對(duì)本案的爭(zhēng)議焦點(diǎn)有一定預(yù)判，爭(zhēng)取寫(xiě)3個(gè)以內(nèi)的案件主要爭(zhēng)議焦點(diǎn)，并對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)的分析和論證。超過(guò)3個(gè)以上的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，這個(gè)焦點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)不是案件的"命脈"，其他的非關(guān)鍵性重要的爭(zhēng)議點(diǎn)可以適當(dāng)在質(zhì)證意見(jiàn)中進(jìn)行陳述，當(dāng)然也可以在補(bǔ)充在庭后向法庭提交的完整《代理意見(jiàn)書(shū)》中。

針對(duì)已經(jīng)整理出的案件主要爭(zhēng)議焦點(diǎn)，必須進(jìn)行對(duì)抗式的演練。當(dāng)你模擬完己方后，你還需要站在對(duì)方的角度進(jìn)行論證，形成一種一一的對(duì)抗。否則你很有可能你的代理意見(jiàn)將是不堪一擊的。與其在法庭上被對(duì)方所擊敗，不如庭審前先被自己所磨練。

八、法律、法規(guī)及常識(shí)檢索備注

本部分制作要點(diǎn)：關(guān)鍵性，非全面性。

《庭審提綱》中的法律法規(guī)檢索并非是根據(jù)案件的事實(shí)進(jìn)行全面的法律法規(guī)檢索梳理，我們?nèi)娣治霭讣斜仨毞煞ㄒ?guī)檢索全面，這樣才有助于我們整體全面分析案件。但是庭審提綱中，法律、法規(guī)的檢索輸入必須是圍繞案件法律關(guān)系、訴訟請(qǐng)求、案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)的核心關(guān)鍵法律法規(guī)。長(zhǎng)篇的法律法規(guī)檢索反而不利于我們臨場(chǎng)的提取之便。

除了法律、法規(guī)檢索，還有一個(gè)很重要的檢索準(zhǔn)備是我們應(yīng)備的，而往往被律師忽視，就是案件有關(guān)"常識(shí)檢索備注"。例如很多事實(shí)中所包含的"專業(yè)詞匯"以及商業(yè)習(xí)慣，可能法官也鑒于人生閱歷和行業(yè)特性，也并不是很了解，作為律師，有必要幫助法官進(jìn)行基礎(chǔ)案件相關(guān)常識(shí)解惑和梳理。"幫助服務(wù)法官，也是重要的駕馭庭審的能力之一"。

九、相關(guān)案例檢索

本部分準(zhǔn)備要點(diǎn)：案例檢索循"模塊有序"，案例備案重"裁判要旨"。

案件檢索的模板如下：

第一模塊：主要按照案由檢索

1.最優(yōu)檢索本案承辦法官裁判同類糾紛的案例；
2.其次，檢索承辦法院同一審判庭的同類糾紛的案例；
3.第三，檢索最高法院/轄區(qū)高院的同類糾紛的案例；

遵循這種順序的原因是因?yàn)椋簷z索承辦法官的同類案件解決思路，可以以最快的速度讓你明白該法官的庭審思路，知曉該類案件該法官的必審要點(diǎn)，盡早充分準(zhǔn)備。更重要的是，有時(shí)候可以避免同類案件不同判決，在自己承辦的案件可能發(fā)現(xiàn)不公正審理的時(shí)候，最有利的規(guī)范承辦法官的公正審理。次優(yōu)順序?yàn)闄z索承辦法院同一審判庭的同類糾紛的案例，因?yàn)槟承r(shí)候?qū)τ诜N類糾紛，同一法院的業(yè)務(wù)庭會(huì)進(jìn)行合議，規(guī)范某一類案件的裁判思路。在找不到具體承辦法官裁判的同類糾紛案例時(shí)，可以檢索其所在業(yè)務(wù)庭的其他法官審理的同類案例。最后選擇的才是高法院/轄區(qū)高院的同類糾紛的案例。

第二模塊：主要按照爭(zhēng)議焦點(diǎn)檢索

1.最優(yōu)檢索最高法院/轄區(qū)高院的相同爭(zhēng)議焦點(diǎn)的案例；

2.其次，檢索案件承辦法院所上訴管轄中院的相同爭(zhēng)議焦點(diǎn)案例
3.檢索承辦法院相同爭(zhēng)議焦點(diǎn)案例；

遵循這種順序的原因是因?yàn)椋何覈?guó)雖然不是案例法國(guó)家，但是對(duì)于最高院的公布的指導(dǎo)性案例，明確各級(jí)法院"應(yīng)予以參照適用"，以及各地方公布的典型案例和會(huì)議紀(jì)要，雖然并未明文規(guī)定下級(jí)法院必須參照適用，但是往往也是一線法官審理時(shí)裁判予以遵循的寶典。對(duì)于案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)檢索出的案例，往往可以檢索后適用案件的裁判規(guī)則和適用說(shuō)理，所以效力上以檢索最高法院/轄區(qū)高院的相同爭(zhēng)議焦點(diǎn)的案例為最優(yōu)。

庭審提綱中的案例并非復(fù)制摘抄長(zhǎng)長(zhǎng)的案例原文，而是需要分析剪裁。其中，案號(hào)和裁判理由需要"著重摘抄或者標(biāo)注"。完整版的案例可以另行新建文件夾，根據(jù)需要庭后重新排版給法官。

"只有你的庭前工作做得足夠充分與優(yōu)秀，才能夠在法庭中有底氣去主張權(quán)力"。完美的庭審并非一蹴而就，如果庭前就能認(rèn)真完成所有原告、被告及法官的工作，相信你就能足夠自信的駕馭庭審。